Le parcours talent WINPPI
Attirer, sélectionner, évaluer et recommander un talent commercial ne s’improvise pas.
C’est pourquoi, fruit de nos expériences terrain et analyses nous avons développé un PARCOURS TALENT WINPPI constitué de 7 étapes.
Ce processus de recrutement, tourné vers l’efficacité, est un gage de succès pour votre recrutement et futur performance commerciale.
Il se veut flexible en fonction de vos attentes et de vos besoins en accompagnement.
ÉTAPE 1 : TALENT
Avant de chercher le profil souhaité, définissons-le ensemble
La première étape du processus de recrutement est d’établir un diagnostic précis lié à votre besoin.
- Liste des compétences requises (techniques, comportementales, émotionnelles)
- Hiérarchisation de ces compétences en fonction de vos priorités
- Expériences et domaine d’expérience requis ou souhaité
- Niveau de salaire (fourchettes)
- Disponibilité
- ADN d’entreprise (culture IN ou ADD)…
L’objectif est d’identifier un « candidate persona » (représentation fictive de la recrue idéale, mais réelle) permettant de bien cibler notre sourcing et évaluer de façon personnalisé et pertinente vos futurs candidats.
ÉTAPE 2 : OFFRE D'EMPLOI
Votre offre, celle qui séduit et vous ressemble
Une offre d’emploi séduisante, c’est d’abord une offre bien structurée.
Elle doit être le reflet de votre entreprise et de votre marque employeur.
Ainsi, elle donnera envie aux meilleurs candidats de se projeter chez vous, avec vos équipes, dans la fonction recherchée.
Nos experts vous accompagneront dans la construction et l’aménagement de celle-ci. Il s’agit là encore d’un processus de recrutement travaillé, mixant nos expériences terrain et les études menées auprès de nombreux candidats.
ÉTAPE 3 : CANDIDATURES
Pas de bonne session de recrutement sans bons candidats
Pour ce faire, notre sourcing est minutieux.
- Multi diffusion de l’offre d’emploi sur les jobboards les plus pertinents en fonction des profils recherchés. Vous gagnerez en visibilité.
- Stratégie de personnalisation : notre équipe d’experts utilise aussi l’approche directe. Elle permet d’identifier, de capter et d’aller au-devant des « meilleurs » candidats dans un secteur cible, qui ne sont en général pas à l’écoute du marché et ne figurent pas dans les circuits classiques (réponses à annonces, jobboards).
- Notation précise de chaque candidature (CV/Lettre de motivation) sur des critères de sélection personnalisés en fonction des compétences ciblées.
- Pré qualification des candidats. Un premier entretien (téléphonique / vidéo) composé de 3 à 4 questions ciblées permet en moins de 10 minutes d’appréhender les compétences comportementales et émotionnelles requises. Aussi nous jaugeons le degré de motivation du candidat (essentiel pour les fonctions commerciales).
- Test certifiés Ces tests de vente / raisonnement sont envoyés aux candidats pré qualifiés. Ils permettent de commencer à cerner leur potentiel « vente » et « capacité d’analyse ». Une aide supplémentaire pour affiner notre choix.
ÉTAPE 4 : AGENDA
Organiser facilement les journées d’entretiens
Dans le cas où nous gérons votre session de A à Z (pack expert), WINPPI se chargera d’organiser cet agenda. Vous pourrez alors suivre le remplissage en « live » de votre session de recrutement.
ÉTAPE 5 : TRAME ENTRETIEN
Evaluer sereinement et efficacement les compétences de vos candidats
Vous bénéficiez d’une trame d’entretien personnalisée et facile à suivre. Elle vous permet d’évaluer les compétences comportementales, techniques et les affinités motivationnelles de chacun des candidats.
Cette démarche est clé dans le processus de recrutement pour réussir l’évaluation et la sélection de votre prochain talent commercial
- Questions ouvertes & mise en situation commerciale : Nos experts ont développé plusieurs séries de questions ouvertes et mises en situation permettant d’évaluer avec la plus grande précision chaque candidat.
- Une trame sur mesure : Totalement personnalisée, la trame entretien se génère selon les compétences recherchées que nous aurons identifiés ensemble lors de la phase de diagnostic. Sont à évaluer :
- Des compétences relatives au savoir faire
- Des compétences relatives au savoir être
- Une mise en situation commerciale
- Notation intelligente et simple : La notation de chaque compétence sera calculée en fonction du nombre de “réponses ou “attitudes talent” (pré identifiées par nos experts) cochées. L’outil étant flexible, il est possible d’ajuster manuellement l’évaluation et de commenter chaque prestation du candidat.
ÉTAPE 6 : SYNTHÈSE
La seule véritable aide à la décision, c’est une analyse objective et explicite
A l’issu des évaluations personnalisées, WINPPI produit une synthèse par candidat :
- Note globale de l’évaluation
- Note par catégorie de compétences
- Affichage des points forts / conforme / axes de développement ou de vigilance
- Un récapitulatif des informations clé (disponibilité, salaire demandé …)
Un classement des candidats sera effectué vous permettant de hiérarchiser et rendre objectif votre / vos choix.
Enfin, notre expert WINPPI s’associera à la réflexion finale afin de vous guider au besoin.
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