Chef de secteur GMS (H/F)

Un Chef de Secteur GMS (Grande et Moyenne Surface) est chargé d’optimiser la vente et la promotion de produits au sein des enseignes majeures de distribution alimentaire. Ce professionnel navigue entre supermarchés, hypermarchés et autres grandes surfaces, représentant des entreprises souhaitant toucher directement les consommateurs par le biais de ces points de vente stratégiques.

Voici les principales missions :

Gestion de son Secteur : Le Chef de Secteur est responsable d’un secteur géographique défini, comprenant généralement plusieurs points de vente (avec et/ou sans accords nationaux). Il doit organiser son emploi du temps de manière efficace pour couvrir l’ensemble de sa zone de responsabilité.

Assurer la DN (distribution numérique) de ses produits.  Le chef de secteur GMS a la charge d’assurer un haut niveau d’implantation de ses produits ou de ses marques en magasin. Un fort taux de DN correspond à un pourcentage élevé représentant le nombre de magasins dans lesquels le produit est présent

Assurer la DV (distribution de valeur) de ses produits. Outre l’aspect quantitatif de la DN, l’objectif du chef de secteur est d’être référencé auprès des bons magasins, ceux qui génère un important Chiffres d’affaires dans la catégorie des produits ciblés.

Démarcher de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants en animant les points de ventes. Le chef de secteur joue un rôle d’aide au développement auprès de ses clients. Il se doit de construire avec des plans d’affaires générateurs de croissance (opérations promotionnelles, actions marketing en magasin…), d’assurer et vérifier en magasin la bonne mise en application des actions commerciales et marketing tout en pilotant le suivi des budgets d’investissement marketing alloués à ses clients.

Analyser le Marché : Surveiller de près les tendances actuelles, évalue la concurrence et adapte ses stratégies en fonction du comportement des consommateurs.

Suivre les Performances : Collecter et analyser des données relatives aux ventes, aux stocks et à la distribution, fournissant des rapports détaillés à sa direction pour des prises de décisions éclairées.

Animer les points de vente en mettant en place des plans d’actions commercial avec les Dirigeants de magasin ou responsables de rayons : Sensibilise et forme les équipes de vente sur les spécificités des produits représentés, assurant ainsi une mise en avant efficace de ceux-ci.