L’ingénieur commercial se caractérise par sa double compétence, commerciale et technique. Il est en charge de l’élaboration et de la réalisation de contrats commerciaux en mode projet.
Le Key Account Manager (KAM) est responsable du développement, du suivi et de la fidélisation des clients les plus importants de l’entreprise sur l’ensemble des produits/services vendus.
Le business developer est garant du développement économique de l’entreprise. C’est à lui que revient de débusquer de nouvelles opportunités assorties à de nouveaux clients potentiels.
Le conseiller commercial conseille ses clients / prospects afin d’aiguiller leurs choix vers le produit/service le plus approprié.
En plus de l’aspect commercial, le Technico-commercial dispose d’un certain savoir faire « produit » qui lui permettent de répondre au plus près des besoins de ses clients.
Le commercial a pour principales missions d’entrer en relation avec ses clients et prospects afin de découvrir leurs attentes et leur vendre un produit adapté.
Le recrutement de fonctions commerciales ne s’improvise pas, il doit être méthodique pour permettre d’attirer, sélectionner et évaluer objectivement et efficacement ses candidats commerciaux.
La génération Y et Z « consomme » l’emploi en mobilité, elle souhaite avoir accès rapidement et efficacement à l’ensemble des informations clés liées à l’offre. Surtout pour une fonction commerciale qui par nature se passe sur le terrain.
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